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巔峰盛惠 把春天帶回家——2016春天地板新品發(fā)布會暨第四屆營銷精英培訓(xùn)會
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作者:tpl-ce14522
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發(fā)布時(shí)間: 2016-09-18
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【中華地板網(wǎng)】9月13日，春天集團(tuán)于浙江杭州瑞萊克斯大酒店舉行了2016春天地板新品發(fā)布暨地板事業(yè)部第四屆營銷精英培訓(xùn)會。春天集團(tuán)董事長呂新印、集團(tuán)公司副總經(jīng)理兼鋼質(zhì)門事業(yè)部總經(jīng)理李磊、地板事業(yè)部總經(jīng)理徐崢、市場部經(jīng)理王維強(qiáng)等企業(yè)高層與來自全國各地的百余名優(yōu)秀營銷精英匯集此地，開啟了為期兩天的會議。在終端為王的時(shí)代里，承載了十六年榮耀的行業(yè)翹楚春天，在終端營銷精英的技能加強(qiáng)上無疑再次走在了行業(yè)前列。
立足品牌 向百億大企邁進(jìn)
會議伊始，春天集團(tuán)董事長呂董致開幕辭，他表示，春天由防盜門、木門兩項(xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了向地板行業(yè)的延伸，三大產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)，共謀發(fā)展。未來三年，春天將繼續(xù)加大品牌在終端的市場占有率;未來五年，春天集團(tuán)將向50億大關(guān)邁進(jìn)，繼而持續(xù)為成為百億大企這一目標(biāo)不懈努力。
在品牌林立、競爭激烈的地板行業(yè)，守成是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。處于洗牌期的地板行業(yè)，也需要品牌加大力度優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、引進(jìn)先進(jìn)管理方法、豐富產(chǎn)品品類。對此，呂董提出來以下幾點(diǎn)希望：
第一，在國家經(jīng)濟(jì)形勢下行、諸多品牌業(yè)績下滑的大環(huán)境下，對于競爭力強(qiáng)、知名度高的春天來說是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。春天需要積極走出去，提高終端銷量，變“坐商”為“行商”，將企業(yè)做大做強(qiáng);
第二，提高春天在各地的品牌知名度，助力終端營銷;
第三，利用好現(xiàn)代化營銷工具、互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行品牌宣傳與銷售;
第四，重視產(chǎn)品售后服務(wù)工作。售后服務(wù)作為品牌知名度的延伸，直接影響著銷量的提升與否。只有通過服務(wù)，帶動口碑，才能穩(wěn)步扎根市場;
第五，定期舉行經(jīng)銷商培訓(xùn)會，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)及整體能力。
地板事業(yè)部總經(jīng)理徐崢，對終端營銷未來的工作開展提出了方向性建議，并預(yù)祝培訓(xùn)會圓滿成功!徐總表示，在終端為王的時(shí)代，終端銷售精英的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理無疑是重中之重。終端銷售人員還需調(diào)整心態(tài)、放空自己;嚴(yán)格要求、端正態(tài)度;學(xué)以致用、落地可行方案。徐總的致辭正中經(jīng)銷商“痛點(diǎn)”，給團(tuán)隊(duì)的整體方向提供了思路。
隨著春天地板在國內(nèi)市場的不斷發(fā)展壯大，組建、培養(yǎng)、運(yùn)營一批優(yōu)秀的銷售精英團(tuán)隊(duì)，做強(qiáng)終端自然也成為春天品牌發(fā)展中的重中之重。為了用自身多年積淀下來的品牌文化和企業(yè)素養(yǎng)組成一個(gè)全方位的營銷體系，以更好地服務(wù)終端消費(fèi)客戶、提升終端團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，春天此次特別邀請業(yè)界著名培訓(xùn)師陸金振，作為此次培訓(xùn)大會的主講老師。
發(fā)力終端 續(xù)寫品牌奇跡
上午九時(shí)，一場以春天文化為背景、精華銷售干貨課程為支撐的學(xué)習(xí)盛宴拉開帷幕。在主持人熱情洋溢的開幕詞與簡短的熱身活動后，培訓(xùn)師陸金振開啟了”終端運(yùn)營與銷售管理培訓(xùn)“分享。集“建材行業(yè)目標(biāo)管理模式第一人“、”終端銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師“、”建材營銷研究員副院長“與”終端門店管理培訓(xùn)訓(xùn)練導(dǎo)師“等頭銜于一身的培訓(xùn)師陸金振，以多年的銷售管理與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享，為春天終端建設(shè)畫上了濃厚一筆。
詼諧幽默的演講、生動有趣的實(shí)例解析以及激情澎拜的語氣，將現(xiàn)場火熱的氛圍迅速帶動起來;獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)管理模式、精湛的終端實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、深入淺出的地板營銷手段分析和最行之有效的銷售技巧，讓身處不景氣大環(huán)境下的地板營銷精英們看到了新曙光。在全程實(shí)例舉證、有問有答的互動課程中，營銷精英們現(xiàn)場參與感十足，一場思維的躍動伴隨著知識的交流而開始。
午餐過后，經(jīng)過短暫的休整，培訓(xùn)課程繼續(xù)進(jìn)行。主講課程之前，一個(gè)”青蛙跳水“的游戲，成為下午培訓(xùn)課程的“頭陣”。在娛樂的同時(shí)，無形的即時(shí)領(lǐng)悟能力和現(xiàn)場反應(yīng)能力被貫穿到活動始末。
堅(jiān)持到無能為力，努力到感動自己，是優(yōu)秀營銷精英的真實(shí)寫照。如何做好終端運(yùn)營與銷售管理呢?陸老師從門店管理與團(tuán)隊(duì)管理等方面給出了答案。店面管理小到擺設(shè)、整潔度，大到終端人員服務(wù)、專業(yè)知識與素養(yǎng)，細(xì)化到客戶體驗(yàn)與目標(biāo)管理，通過各種渠道帶動客流量，提高成交率、客單值與產(chǎn)品可信度，從而實(shí)現(xiàn)成功的終端營銷。而團(tuán)隊(duì)管理也不容小覷，團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)、團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)、成員的招聘，都是影響最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要因素。
在精彩的干貨分享與精英們經(jīng)驗(yàn)交流的輪番洗禮下，學(xué)員們得到了不同程度的成長，見證這場培訓(xùn)成果的時(shí)刻來了——實(shí)戰(zhàn)演練。各區(qū)域以小組形式組隊(duì)，成員們腦洞大開、集思廣益，互相商討促銷方案的可行性，最后定稿分別展示，并接受陸老師點(diǎn)評與建議。綜合全天成績，江蘇區(qū)域最終一舉奪魁，山東、浙江區(qū)域緊隨其后。集團(tuán)副總經(jīng)理李總、地板事業(yè)部總經(jīng)理徐總及市場部經(jīng)理王總分別為獲獎團(tuán)隊(duì)頒發(fā)了現(xiàn)金獎勵(lì)，并合影留念。有獎也有罰，暫時(shí)落后的團(tuán)隊(duì)接受了“處罰”，然而樂觀的春天家人將處罰當(dāng)成是前進(jìn)的動力，微笑著坦然面對，培訓(xùn)第一日議程完美落下帷幕。
立足品牌 向百億大企邁進(jìn)
會議伊始，春天集團(tuán)董事長呂董致開幕辭，他表示，春天由防盜門、木門兩項(xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了向地板行業(yè)的延伸，三大產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)，共謀發(fā)展。未來三年，春天將繼續(xù)加大品牌在終端的市場占有率;未來五年，春天集團(tuán)將向50億大關(guān)邁進(jìn)，繼而持續(xù)為成為百億大企這一目標(biāo)不懈努力。
在品牌林立、競爭激烈的地板行業(yè)，守成是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。處于洗牌期的地板行業(yè)，也需要品牌加大力度優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、引進(jìn)先進(jìn)管理方法、豐富產(chǎn)品品類。對此，呂董提出來以下幾點(diǎn)希望：
第一，在國家經(jīng)濟(jì)形勢下行、諸多品牌業(yè)績下滑的大環(huán)境下，對于競爭力強(qiáng)、知名度高的春天來說是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。春天需要積極走出去，提高終端銷量，變“坐商”為“行商”，將企業(yè)做大做強(qiáng);
第二，提高春天在各地的品牌知名度，助力終端營銷;
第三，利用好現(xiàn)代化營銷工具、互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行品牌宣傳與銷售;
第四，重視產(chǎn)品售后服務(wù)工作。售后服務(wù)作為品牌知名度的延伸，直接影響著銷量的提升與否。只有通過服務(wù)，帶動口碑，才能穩(wěn)步扎根市場;
第五，定期舉行經(jīng)銷商培訓(xùn)會，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)及整體能力。
地板事業(yè)部總經(jīng)理徐崢，對終端營銷未來的工作開展提出了方向性建議，并預(yù)祝培訓(xùn)會圓滿成功!徐總表示，在終端為王的時(shí)代，終端銷售精英的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理無疑是重中之重。終端銷售人員還需調(diào)整心態(tài)、放空自己;嚴(yán)格要求、端正態(tài)度;學(xué)以致用、落地可行方案。徐總的致辭正中經(jīng)銷商“痛點(diǎn)”，給團(tuán)隊(duì)的整體方向提供了思路。
隨著春天地板在國內(nèi)市場的不斷發(fā)展壯大，組建、培養(yǎng)、運(yùn)營一批優(yōu)秀的銷售精英團(tuán)隊(duì)，做強(qiáng)終端自然也成為春天品牌發(fā)展中的重中之重。為了用自身多年積淀下來的品牌文化和企業(yè)素養(yǎng)組成一個(gè)全方位的營銷體系，以更好地服務(wù)終端消費(fèi)客戶、提升終端團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，春天此次特別邀請業(yè)界著名培訓(xùn)師陸金振，作為此次培訓(xùn)大會的主講老師。
發(fā)力終端 續(xù)寫品牌奇跡
上午九時(shí)，一場以春天文化為背景、精華銷售干貨課程為支撐的學(xué)習(xí)盛宴拉開帷幕。在主持人熱情洋溢的開幕詞與簡短的熱身活動后，培訓(xùn)師陸金振開啟了”終端運(yùn)營與銷售管理培訓(xùn)“分享。集“建材行業(yè)目標(biāo)管理模式第一人“、”終端銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師“、”建材營銷研究員副院長“與”終端門店管理培訓(xùn)訓(xùn)練導(dǎo)師“等頭銜于一身的培訓(xùn)師陸金振，以多年的銷售管理與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享，為春天終端建設(shè)畫上了濃厚一筆。
詼諧幽默的演講、生動有趣的實(shí)例解析以及激情澎拜的語氣，將現(xiàn)場火熱的氛圍迅速帶動起來;獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)管理模式、精湛的終端實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、深入淺出的地板營銷手段分析和最行之有效的銷售技巧，讓身處不景氣大環(huán)境下的地板營銷精英們看到了新曙光。在全程實(shí)例舉證、有問有答的互動課程中，營銷精英們現(xiàn)場參與感十足，一場思維的躍動伴隨著知識的交流而開始。
午餐過后，經(jīng)過短暫的休整，培訓(xùn)課程繼續(xù)進(jìn)行。主講課程之前，一個(gè)”青蛙跳水“的游戲，成為下午培訓(xùn)課程的“頭陣”。在娛樂的同時(shí)，無形的即時(shí)領(lǐng)悟能力和現(xiàn)場反應(yīng)能力被貫穿到活動始末。
堅(jiān)持到無能為力，努力到感動自己，是優(yōu)秀營銷精英的真實(shí)寫照。如何做好終端運(yùn)營與銷售管理呢?陸老師從門店管理與團(tuán)隊(duì)管理等方面給出了答案。店面管理小到擺設(shè)、整潔度，大到終端人員服務(wù)、專業(yè)知識與素養(yǎng)，細(xì)化到客戶體驗(yàn)與目標(biāo)管理，通過各種渠道帶動客流量，提高成交率、客單值與產(chǎn)品可信度，從而實(shí)現(xiàn)成功的終端營銷。而團(tuán)隊(duì)管理也不容小覷，團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)、團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)、成員的招聘，都是影響最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要因素。
在精彩的干貨分享與精英們經(jīng)驗(yàn)交流的輪番洗禮下，學(xué)員們得到了不同程度的成長，見證這場培訓(xùn)成果的時(shí)刻來了——實(shí)戰(zhàn)演練。各區(qū)域以小組形式組隊(duì)，成員們腦洞大開、集思廣益，互相商討促銷方案的可行性，最后定稿分別展示，并接受陸老師點(diǎn)評與建議。綜合全天成績，江蘇區(qū)域最終一舉奪魁，山東、浙江區(qū)域緊隨其后。集團(tuán)副總經(jīng)理李總、地板事業(yè)部總經(jīng)理徐總及市場部經(jīng)理王總分別為獲獎團(tuán)隊(duì)頒發(fā)了現(xiàn)金獎勵(lì)，并合影留念。有獎也有罰，暫時(shí)落后的團(tuán)隊(duì)接受了“處罰”，然而樂觀的春天家人將處罰當(dāng)成是前進(jìn)的動力，微笑著坦然面對，培訓(xùn)第一日議程完美落下帷幕。
